何為廣告?廣告真正的意義是要發(fā)揮它應(yīng)有的作用,要懂得如何用廣告促進企業(yè)產(chǎn)品銷售,提高效益,而不是為了廣告而廣告。
一天早晨,路上的造價都忙忙碌碌,一個個都趕著上班。十字路口又出現(xiàn)一個老板模樣的中年男子準(zhǔn)時站在那里。他手里拿著一個秒表,不時地看一看過路人,若有所思的樣子,還不時地在一張紙上記錄著什么,這一情況已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)十天了。附近的人們都不知道這個男子在做什么、要做什么,有的甚至還以為他的神經(jīng)有毛病。
一周后的早晨,那個老板模樣的中年人又出現(xiàn)在十字路口,這次他不是拿著秒表,而是正在忙著指揮一些人制作一個大廣告牌,確定地點、擺好架梯、固定廣告牌……
他們的身邊有很多行人圍觀,其中有一個人禁不住問中年男子:“前一段時間看你手里拿著一個秒表一直在這里閑逛,是不是為這個廣告牌啊?”
中年男子微笑著回答:“是?。∥颐刻焓掷锬弥粋€秒表就是要觀察他們,然后記下這里行人的大致數(shù)目,看他們的消費水平和精神狀態(tài),這還會留心他們目光停留的地方和時間……”
路人崇拜地問:“為了一個廣告牌花你這么多時間,你可真是認真,這筆廣告費用應(yīng)該很大吧?”
中年男子平靜地回答:“不大,只有6萬多!”
第二天,當(dāng)人們走過這個路口時,才知道廣告牌上標(biāo)注的公司是一家世界著名的跨國公司。
營銷啟示:
廣告的實質(zhì),第一是銷售,第二是銷售,第三還是銷售。廣告必須達到“實效化”,還是產(chǎn)品成功所必需的條件,也是企業(yè)所必須掌握的原則。一個6萬多的廣告牌對于一個知名的跨國公司來說,只是九牛一毛而已,可是他們卻是那么認真。論實力,這家公司可以對市場實行狂轟濫炸,制造轟動效應(yīng),但是他們沒有。因為他們懂得如何用廣告促進企業(yè)產(chǎn)品銷售,提高效益,讓廣告發(fā)揮它應(yīng)有的作用,而不是為了廣告而廣告。